Previsibilidade: qual é a cor da minha meta?
Objetivo: Entender, antes do fim do mês, se o volume de oportunidades em andamento é suficiente para sustentar a meta e indicar a necessidade de agir.
1Meu cenário do mês
2Qual é a cor do meu sinal?
Como referência de segurança, o valor das negociações quentes deve ser de pelo menos 4 vezes o saldo necessário para atingir a meta. Essa cobertura não é uma previsão de fechamento, mas um indicador de exposição ao risco.
— Preencha: Meta, Já vendido, Negociações quentes.
3Atenção à qualidade do pipeline
Nem toda negociação aberta é uma negociação com chance real de fechamento no mês. Considere apenas oportunidades em que exista avanço concreto: interesse confirmado, negociação em andamento, proposta discutida ou próximo passo combinado.
4O que meu sinal está me pedindo?
Marque as ações que fazem sentido para o seu cenário atual.
5Minha ação imediata
Não espere o fim do mês para descobrir que faltaram vendas. Vender também é antecipar resultados, não apenas acompanhar o que já foi vendido.